互联网时代给社会带来的变革不言而喻,就像沃尔玛还没有把连锁超市开遍全国的时候,阿里巴巴已悄然建立了自己的电子商务帝国。那么,当互联网的巨大力量作用于我国的现代农业,会发生怎样的改变呢?这会是一个我国现代农业弯道超车的机会吗?

　　从今年两会首次提出“互联网+农业”,到11月份出台的《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》国家从政策、资金、基础设施等多方面对农业互联网进行支持。而在三四年前,已经开始有互联网企业试水农业,传统农业企业也有转型做互联网,可直到今天,农业互联网行业一直蹒跚前行。

        不过经历了之前的资本狂飙和共享经济的暖场,农业互联网已经能看到一些新的势力发展起来。笔者认为不管这些平台的模式怎样,必须能够提供超越线下现已有经销商们的服务,真正提高生产力和效率,增加农民收入,才能成为农业行业的真正王者。

　　目前主要的农业互联网电商

        传统农企转电商

　　什么是传统农企转电商的企业?这个很好理解,就比如说大股东是从事化肥生产贸易,农药生产贸易,或者是从事种子贸易的企业。这些公司基于自己的行业便利性,转身做农业电商,这种模式可以简单粗暴的归纳为传统的主营业务+门户网站。

　　代表:

　　云农场

　　运营模式:

　　自营、商户入驻各占一半,跨国经销商,减少农资销售环节。并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种售后、增值服务。

　　运营情况:

　　背后是圣丰种业。2014.2.8正式上线,自称有百余家企业,2800多个农资产品在线销售;在十几个省份拥有16000多个村级站点,服务土地面积近3万亩。最近亮点是推出了和第三方合作的支付系统,但是和网站没有打通,目的应该是向个人钱包方向发展。

　　用户体验:

　　1、注册时需要填写详细地址很繁琐,笔者花了很长时间没有搞定,中间还挂了几次。笔者和他们的开发是外包商聊过,公司产品速度进展缓慢;

　　2、部分商品起送达到16吨,总体来说还是面向经销商或者合作社。

　　3、大部分地区还没有建好联络站。

　　总评:

　　目前来说,云农场还是以线下村站为基础点,搭配配肥业务拉取农民进行农资交易,属于重模式发展;平台以自营为主,绝大部分商品都在包装上注明了云农场的品牌;另外公司的产品体验也需要加强。

　　农商一号

　　运营模式:

　　平台并非完全开放,只有国内外冠军品牌方可入驻,通过互联网整合农技专家资源,专家可对农民进行面对面、点对点的指导。线下体系由区域中心—县级运营中心—村级服务站组成。

　　运营情况:

　　背后是化肥生产商金正大。今年7月份开过上线发布会,据称,“农商1号”要投资20亿元,运营主体为新农道电子商务有限公司,金正大把旗下上百名国内外农化专家和上千名地面技术服务人员都将加入到“农商1号”服务阵营之中,为农户提供线上线下农技指导。

　　用户体验:

　　1、目前来说,商品品类过于稀少;

　　2、平台上首页绝大部分商品的无库存,无法购买;

　　3、过于依附金正大的线下团队,线上模式不够重视。

　　总评:

　　最大的问题是很难做成平台电商。农商1号是金正大发起的农资产品电商平台,导致其他品牌入驻困难,有可能最终做成金正大的自营电商,成为传统渠道的补充。

　　田田圈(农集网)

　　运营模式:

　　O2O服务平台(整合上游农资厂商、中游零售经销商、提供下游消费者入口)。通过网上直销、低价抢购等方式,直接跳过传统渠道来抢占市场,和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从厂商、经销商、零售店联盟,直接到农民的扁平化结构。

　　运营情况:

　　田田圈互联网联盟已包括了近百家行业最高水平的经销商,有近万家水零售店。联盟方式有利互联网的速度扩张。但网店内商品

　　还没有开通购买渠道。

　　1、具备线上与线下资源,是加盟模式。

　　2、网站不成熟,注册商品无法购买,平台作为商品展示。

　　3、田田圈的论坛有自己的特色。

　　总评:

　　田田圈推出农集网农资分销平台,以诺普信农药销售为主,化肥销售为辅。线上平台交易困难,线下采用加盟的方式拓展市场。但从论坛切入和加盟方式比较有利市场的前期发展。从上述角度看,田田圈比云农场和农商1号做了更多的尝试,当然诺普信农药的传统农业的影子还是笼罩在他们头上,如何克服传统行业带来的沉重负担,独立飞翔,需要时间观察。

　　未来趋势:

　　传统农业企业转型做电商,很难做起平台,作为生产贸易厂商只能销售自己的产品和其他公司的差异化产品,可谓又既当运动员 ,又当裁判员,导致产品品类有限,销售渠道固定,扩张性局限。

　　笔者认为,互联网的平台思维决定了电商平台的发展道路方向,而互联网开放的模式决定了电商平台的未来,目前 ,已经有一些互联网公司,做出了不错的尝试,比如说惠农网、社员网,一亩田等。

　　互联网企业玩农业

　　代表:

　　惠农网

　　运营模式:

　　提供农产品、农资农机交易、物流服务、信息服务;整合农资行业的品牌及产品资源,打造农资众筹销售电商平台。

　　运营情况:

　　2015年5月15日正是上线,是由农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司联合推出,自称30万线下会员。模式和一亩田很相似,但在产品优化上并不如一亩田。

　　用户体验:

　　1、大部分价格都是面议,无价格显示;

　　2、信息量很大,应该是类似信息类网站的领先者,产品感觉总体上还是第一代的黄页网站;

　　3、仅仅是服务三农的角度看,惠农网做的很不错。

　　总评:

　　惠农网属于纯粹的信息服务平台,不参与交易,只做信息流通服务;无线下体验店,在湖南很多县市都有服务点,但只限内部查询。随着信息化进程的推进,农产品交易平台的优势会逐渐得到发挥,将会惠及更多农户。能否把线下会员倒灌到线上,有待观察。

　　社员网

　　运营模式:

　　通过农资B2B、农产品B2B流通业务,解决农户/合作社在生产端、销售端的核心痛点,同时基于交易数据提供金融服务,未来开展农业大数据业务。首提共享经济模式与农业相结合,资源共享,信息共享。

　　运营情况:

　　2015年 6月改版上线,社员网背后是中华全国供销总社以及中国供销集团全国3.4万个乡镇,60万行政村,200万个网点,600多万个农村经纪人为基础,快速覆盖全国农业市场。根据网站显现,社员网已经蔓延到全国二十多个省,根据社员网的公众号信息,拓展主要靠自建的渠道和经纪人招募,没有加盟方式。

　　用户体验:

　　据笔者观察,网站在上线的几个月一直在变化,用户体验有增强,而且作为有中国供销集团为后台的农业互联网平台,相比于其他企业比较低调,但在业务量上已经悄然的做到了农资电商的前列。

　　网站注册的买家以合作社为主。但是农产品流通的业务还没开始,以后可能会做。县级特色馆是他们网站的特色之一。

　　总评:

　　笔者看来,社员网是在下一局农资+农产品+农业金融的大棋,根据做农资的朋友说,他们在线下的拓展非常迅速,并且用的都是农资行业自己圈子的老农资人。所以说出身很重要,有中国供销集团撑腰,开展业务就是方便。

　　一亩田

　　运营模式:

　　提供农产品价格数据、供应和采购对接服务、农诚通和诚信供应商等业务。不过目前,业务模式在调整,还不是特别明朗。

　　运营情况:

　　一亩田横空出世的时候,让人耳目一新。据一亩田自称,2015年7月活跃大宗采购商22万个,供应商210万个,覆盖国内产地1.3亿农民;覆盖1.2万种农产品,每日产生30万条信息,利用互联网解决滞销事件60多起;日均交易额约2.5亿元,日影响交易额8亿元。但今年七、八月份被媒体爆出的的刷单丑闻与裁员丑闻,让整个互联网农业圈都开始沉思,让人深感惋惜。

　　用户体验:

　　1、注册相对比较简单,容易操作。

　　2、行情信息清晰明了,实时性相对比较高,有助于随时了解各类农产品价格。

　　3、产品类别板块相对清晰。

　　4、摊子很大,较难形成交易的闭环。

　　总评:

　　一亩田是国内领先的农产品诚信交易平台。打造的是农产品信息大数据平台,侧重于解决买卖双方信息不对称问题,同时撮合和促进双方的在线交易,方向很好,可惜后来被媒体爆出管理层急功近利,导致公司失去诚信基础,让人觉得十分可惜,希望公司可以及时调整,踏踏实实做事,未来或许还有转机。

　　不过,以社员网,惠农网,和一亩田的为代表的新一代互联网企业已经为农业行业带来新的模式和新的气息。笔者对互联网整合农业经验和资源类型企业,抱有很大的期待。从上文对互联网生态的大概对比可以看得出来,新的模式都是第二类企业做出来的。农业这个行业体量巨大,在未来的五年十年里面,势必会有巨头确立优势,请所有的互联网人擦亮眼睛,拭目以待。